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Desarrollar una estrategia de marketing en línea precisa de saber distinguir bien todos los conceptos asociados a esta disciplina. De hecho, cada día se desarrollan nuevas estrategias y nuevas técnicas que afectan a la forma en la que debemos orientar nuestras acciones de marketing.

Tanto para acrecentar las ventas de un producto o bien servicio para dar a conocer una nueva marca precisas desarrollar una serie de acciones para que los posibles usuarios puedan hallarte. En Internet el numero de empresas y páginas web diferentes es muy grande y eso hace que resulte difícil ser encontrado fácilmente.

Aquí es donde surgen los conceptos de SEO y SEM. Los dos conceptos hacen referencia a aumentar las posibilidades de que tus posibles clientes del servicio lleguen a tu página web fácilmente y puedan conocer tus productos y servicios y adquirirlos.

El posicionamiento web en buscadores responde a las siglas de
Search Engine Optimizationy se trata de una estrategia para lograr que tu página web aparezca entre los primeros resultados de búsqueda en los diferentes buscadores web. Por su lado, el SEM responde a las siglas
Search Engine Marketingy es una estrategia que del mismo modo que el posicionamiento web busca lograr un posicionamiento de tu página web en los buscadores.

Hoy en día el buscador más usado por la mayor parte de las compañías y usuarios es Google y las estrategias tanto posicionamiento en buscadores como SEM que se ponen en marcha pretenden buscar un hueco en los primeros puestos de los buscadores.

Aunque la finalidad última de las dos estrategias es ser encontrado fácilmente y antes que nuestra competencia en los motores de búsqueda, existen diferencias esenciales en cuanto a la forma de enfocar las dos estrategias y en lo que se refiere a la rapidez con la que pueden conseguirse los resultados y el coste asociado a cada una de ellas.

En los siguientes apartados
nuestra Agencia BRB Publicidad, especializada eny gestión de campañas de Google Ads por todo el territorio nacional, te mostrará las primordiales diferencias que puedes encontrar entre poner en marcha una estrategia SEM y una estrategia posicionamiento web. Los canales que emplea, así como las acciones que deben desarrollarse son diferentes.

Diferencias entre posicionamiento SEO y SEM

Índice de contenido

¿Qué es el SEM?

El SEM busca promocionar un sitio web en los buscadores usando para esto anuncios de pago que se gestionan en plataformas como Google
AdWords o bien Bing Ads. El pago se acostumbra a realizar en función de los clicks que recibe el anuncio de SEM que se haya diseñado. La enorme ventaja del SEM es que desde el mismo momento en que has diseñado tu publicidad y has establecido el pago por click tus anuncios pueden aparecer en las páginas de resultados.

¿Qué es el SEO?

El posicionamiento SEO se refiere a la optimización de un sitio para que pueda ser rastreado y también indizado adecuadamente por los motores de búsqueda. De esta manera es una manera de enfocar un sitio web para facilitar que aparezca en los primeros resultados de búsqueda en función de las palabras que los usuarios usan para hacer la búsqueda en motores de búsqueda.

Hay que tomar en consideración que con una estrategia basada en posicionamiento web las empresas buscan poder aparecer en los primeros resultados de búsqueda, lo idóneo es aparecer en la primera página y entre los cinco primeros puestos.

La clave del posicionamiento en buscadores es que conseguir estar en los primeros resultados de búsqueda no requiere de un coste directo muy elevado y está relacionado con la popularidad del sitio web.

¿En qué se gestion de campañas de google buscadores y el SEM?

Para que comprendas más fácilmente en qué aspectos se distinguen las dos estrategias a continuación te contamos los principales elementos diferenciadores.

Ubicación en la página de resultados y forma de presentación

El primer aspecto que diferencia de forma importante el posicionamiento web en buscadores y el SEM es el aspecto que presentan en los resultados de búsqueda, así como el lugar donde se sitúan los anuncios en la página de resultados.

Los anuncios SEM suelen estar ubicados en la parte superior, lateral e inferior de los resultados de búsqueda. Estos anuncios tienen una estructura muy estándar y acostumbran a ofrecer la misma información. Además, podrás identificar fácilmente estos anuncios porque llevan una etiqueta que señala que es un anuncio patrocinado.

Por su parte cuando pones en marcha una estrategia posicionamiento SEO podrás conseguir que tu sitio web esté entre los primeros resultados de búsqueda. Lo habitual para que la estrategia aplicada sea triunfante es que aparezca en la primera página y en la parte más alta ocupando uno de los 5 primeros puestos.

En el caso del posicionamiento en buscadores no encontrarás la información en forma de anuncio ya que las estrategias que se desarrollan tienen sitio en la propia página o sitio web y son las que lograr estos resultados.

Número de palabras clave

Una diferencia esencial entre SEO y SEM es que el número de palabras clave que puedes utilizar para posicionar la página web es diferente. En el caso del posicionamiento SEO puedes emplear un número limitado de palabras clave, puesto que a la hora de posicionar la página web tienes que tener muy claro sobre qué búsquedas quieres que te encuentren los clientes del servicio.

Por ello, debes emplear un número reducido de palabras clave con ciertas variaciones, pero siempre y en toda circunstancia en torno a una misma idea o bien concepto.

En cuanto al posicionamiento SEM ocurre lo contrario, el número de palabras que puedes emplear para lograr posicionar tu anuncio es ilimitado. Todas y cada una de las palabras que tú elijas para tu anuncio serán válidas siempre y cuando los usuarios hagan clic en el anuncio.

Por tanto, en el caso del posicionamiento orgánico necesitarás hacer un mayor esmero en la búsqueda de las palabras clave que usarás para posicionar tu sitio web. Dependiendo de que hayas usado las palabras clave adecuadas y tu página web tenga o bien no un buen planteamiento de palabras clave incorporada podrás tener más o menos éxito en tu posicionamiento.

Coste de los anuncios

Una diferencia esencial entre los dos tipos de acciones de publicidad es exactamente el coste asociado. En el caso de los anuncios SEM hay un coste directo asociado. Necesitarás tener un conocimiento adecuado de cómo debes manejar y configurar la herramienta de
Google AdWordspara que tus anuncios sean efectivos.

Si no tienes el conocimiento conveniente tendrás que contar con un profesional que pueda ayudarte a planificar y diseñar tu campaña. El uso de la plataforma de
Adses complejo y necesitarás programar apropiadamente tu anuncio para obtener resultados. Estas plataformas te facilitan crear tu anuncio en escaso tiempo. No obstante, precisas planificar bien tu anuncio a fin de que el costo no se dispare.

Si no configuras bien la campaña de tu anuncio puedes acabar gastando mucho dinero en escaso tiempo. Debes tomar en consideración que en una estrategia SEM por cada click que los usuarios hagan en tu anuncio tendrás que abonar dinero. De manera que si no has definido bien tu estrategia, tus objetivos, tus palabras clave y el coste por clic puedes acabar gastando tu presupuesto en escaso tiempo. Por tanto, debes tomar en consideración tanto el coste de contar con un profesional como el costo de las palabras.

En el caso del posicionamiento en buscadores la situación es diferente porque el costo asociado al desarrollo de esta estrategia es un coste menor y más desperdigado en el tiempo. Para poder poner en marcha una estrategia SEO y realizarla necesitarás también de un profesional o un experto con conocimientos sobre este tema. Esta estrategia precisa de conocimientos en ámbitos como el diseño y programación web, así como conocimientos en comunicación y estrategia de contenidos.

Lo más esencial en los dos tipos de publicidad es que la persona que la diseñe y programe tenga los conocimientos suficientes para poder ejecutarlas de la mejor forma. Si no dispones de esos conocimientos y experiencia correrás el riesgo de acabar gastando mucho dinero sin conseguir apenas resultados.

Plazo de la campaña

Dentro de las diferencias entre posicionamiento web en buscadores y SEM es importante tener claro que el tiempo durante el que los anuncios están activos, así como el tiempo que se tarda en obtener resultados con estas estrategias es muy diferente.

De hecho, se puede aseverar que los plazos de respuesta ante unos anuncios o bien otros son diferentes. En el caso del SEM es posible conseguir los primeros resultados a los pocos días de lanzar la campaña. Es habitual que en un par de días tras lanzar tu estrategia puedas empezar a ver los resultados y encontrar tu sitio web en los primeros resultados con tus anuncios. Una estrategia SEM bien incorporada puede acabar fácilmente con las campañas posicionamiento en buscadores que hayan puesto en marcha otras empresas.

agencia de copywriter madrid , en una estrategia posicionamiento SEO los plazos de contestación y de obtención de los primeros resultados son más largos. Posiblemente pongas en marcha una estrategia posicionamiento SEO y logres unos resultados de forma rápida. No obstante, lo frecuente cuando pones en marcha una estrategia posicionamiento web en buscadores es que el periodo de tiempo que debas esperar para conseguir los primeros resultados esté entre múltiples semanas y algunos meses.

En los buscadores web el posicionamiento orgánico es lento pues los sitios web deben probar al buscador que son relevantes y de calidad antes de poder ser posicionados en los primeros resultados de búsqueda.

A pesar de todo las dos estrategias son complementarias y pueden ofrecer resultados mucho más eficientes si se emplean de forma combinada. No obstante, se debe tener en consideración que hay determinados negocios o páginas web que marchan realmente bien con una estrategia de SEM mientras que otras pueden conseguir mucho mejores resultados si se fundamentan en una estrategia posicionamiento web en buscadores.

Flexibilidad en la aplicación de cambios

Una diferencia esencial entre estas dos estrategias es que la flexibilidad para adaptar las acciones que se ponen en marcha cuando ya está funcionando no pueden corregirse con la misma agilidad en ambos casos.

En una estrategia de posicionamiento orgánico si has implementado unas acciones de marketing orientadas a posicionar una determinada palabra clave para tu negocio y te das cuenta de que tu estrategia no funciona adecuadamente, tendrás que esperar múltiples meses a fin de que las medidas que has adoptado para corregir tu estrategia comiencen a dar sus resultados.

Por el contrario, tratándose de una estrategia de publicidad SEM los cambios pueden aplicarse inmediatamente. Si te das cuenta de que tus anuncios no están funcionando como consideras preciso puedes cambiar el anuncio o ciertos de sus textos y como resultados tendrás que el cambio de estrategia se aplica de forma inmediata.

Un concepto muy asociado a estos anuncios tanto SEO como SEM es el click through rate. Se trata del
Click Throught Ratey es una relación entre el número de clicks que recibe un anuncio en función del número de impresiones. Las impresiones representan las veces que tu anuncio sale en los resultados de búsqueda de Google. Por consiguiente, ya sea un anuncio de SEM o una estrategia de posicionamiento orgánico necesitarás tener un click through rate superior al cinco por ciento al menos para que percibas los resultados.

En el caso del posicionamiento orgánico se ha probado que solo un 1 por ciento de los usuarios acostumbra a avanzar más allá de la primera página de resultados del buscador. Por tanto, si deseas conseguir un porcentaje de clicks en tu anuncio conveniente debes trabajar la optimización para lograr los primeros puestos en las páginas de resultados.

Si aplicas una estrategia de publicidad de pago es muy posible que puedas conseguir unos resultados más eficaces apareciendo en los primeros 4 anuncios de la página, lo que por su parte ayudará a que el click through rate de tu anuncio suba.

Visibilidad

La visibilidad en el caso del posicionamiento SEO es menos inmediata y en muchos casos es posible que ni tan siquiera se produzca. Si desarrollas una estrategia posicionamiento en buscadores debes tomar en consideración que a fin de que tu página web aparezca en los primeros resultados debes utilizar palabras clave adecuadas y una estrategia de contenidos en tu página web que ayuden a que puedas obtener un rápido posicionamiento en los primeros puestos.

Sin embargo, esto no es tan sencillo como pueda parecer pues en tanto que la estrategia de contenidos en tu página web lleva un tiempo y debes ser muy incesante y muy congruente con todas y cada una de las acciones que pones en marcha en tu página. Ten presente que a la hora de posicionar tu sitio precisas actuar en dos vías principales:

Cuando desarrollas tu estrategia de posicionamiento orgánico en tu web la primera cosa que tienes que alterar es la estructura y contenidos dentro de tu página para que puedas optimizarla para los buscadores web. Algunos aspectos que tendrás que trabajar en tu página web será tener una URL afable, esto es, una dirección web que sea afín al ámbito de tu actividad o a las palabras clave que quieres posicionar.

Además, debes trabajar en los aspectos que influyen en la velocidad de carga de tu página. Está demostrado que si un usuario al visitar una web tarda más de un minuto en cargar las posibilidades de que acabe abandonando el lugar son altas. Por ello, tu página web debe cargar rápido y ser realmente usable.

Otro aspecto que debes supervisar en este sentido es que el contenido que ofrece la web sea un contenido afable y que responda a las necesidades de los usuarios.

El posicionamiento
off pagehace referencia a las acciones que se hacen para prosperar la popularidad o bien el nivel de relevancia de un determinado sitio. La enorme ventaja de este método es que podemos lograr que determinados sitios de gran relevancia en la red de redes puedan enlazar con nuestra página web. De este modo, nos aporta visitas y además, para Google estamos generando un mayo nivel de confianza en nuestra página web puesto que estima que si otros que son relevantes nos referencian significa que también somos una web importante o bien de fama.

Esto se consigue publicando artículos en blogs de terceros que incorporan enlaces a nuestra web o dándonos de alta en directorios y páginas relevantes que puedan aportarnos visitas de calidad.

Se trata de acciones que se desarrollan de forma externa a nuestra página web y no necesariamente requieren de la implementación de cambios o bien modificaciones en nuestro sitio.

En el caso del SEM la visibilidad que conseguimos en el momento en que hemos diseñado nuestra campaña de publicidad es altísimo. Esto es debido a que si nuestra campaña se ha diseñado apropiadamente podemos aparecer rápidamente en los primeros resultados de las páginas de Google. Aquí realmente la posición en la que aparezcas dependerá más de la puja que se haga con tu publicidad que de la eficacia real de tu anuncio. Esto ocurre sobre todo cuando estás compitiendo en un nicho en el que hay muchas empresas que utilizan exactamente las mismas palabras clave para aparecer en los primeros resultados.

Contenido

Uno de los ámbitos en los que más diferencias podrás encontrar entre una estrategia posicionamiento web en buscadores y una estrategia SEM es exactamente en el contenido. El enfoque de la publicidad de una y otra es muy diferente.

En el caso del posicionamiento orgánico será el contenido de tu página web y el valor que aportas con este contenido lo que verdaderamente te permitirá aparecer en los primeros resultados. Si tu página web ofrece contenido de relevancia para tu público y, además, este contenido es de calidad las posibilidades de lograr nuevos clientes del servicio son muy elevadas.

En este caso deben tener una estrategia clara de gestión de tu página web incorporando un blog y una estrategia de marketing de contenidos que sea conveniente y que permita que los usuarios puedan llegar hasta tu página web gracias que en ella encuentran respuesta rápida y directa a las preguntas que se plantean cuando navegan por Internet.

Según esto, si bien los esfuerzos en la generación de contenidos sean mucho mayores en tu estrategia posicionamiento web y el resultado lo puedas conseguir a medio y largo plazo, está claro que tienes que ser consciente de que el impacto de estas acciones en tus potenciales clientes del servicio será mayor.

Cuando pones en marcha una estrategia basada en SEM el contenido juega un papel muy, muy diferente. Los anuncios de AdWords tienen un contenido claramente comercial y publicitario. Los usuarios podrán hallar tu anuncio por la relación que hay entre su necesidad y tu campo de actividad, mas el impacto y la satisfacción que obtienen en esa búsqueda no será exactamente la misma. Si logras que tu anuncio atraiga a los usuarios para hacer click en él, debes conducirles a un contenido de calidad y que satisfaga sus necesidades reales de información.

No debes olvidar, que tanto tu campaña de posicionamiento en buscadores como tu campaña de SEM deben estar orientadas a lograr un mismo objetivo que debes tener claro desde el comienzo. Es posible que tu objetivo sea lograr la suscripción a tu web o la descarga de determinado contenido o información. También posiblemente tu objetivo sea conseguir una venta o bien una petición de información y, por ende, conseguir un nuevo contacto.

¿Cómo medir los resultados de tu campaña?

Entre las diferencias entre posicionamiento en buscadores y SEM se encuentra la relacionada con la medición de los resultados conseguidos con la campaña desarrollada. Toda vez que pongamos en marcha una acción de marketing online debemos hacer una monitorización y seguimiento de los resultados que se obtienen, sobre todo pues será la única forma que se seamos siendo conscientes de si nuestra estrategia está marchando.

A la hora de arrancar nuestra estrategia posicionamiento SEO podemos medir los resultados obtenidos, pero esta medición se hará a largo plazo. Esto es así porque la medición de los resultados del posicionamiento orgánico no es tan directa ni tan fácil de realizar. Se deben tomar en consideración diversos factores y los resultados se extienden en el tiempo.

Dependiendo del objetivo que te hayas marcado con tu campaña podrás medir el número de personas que se han suscrito a tu blog, el número de solicitudes de información recibidas, las ventas que se han producido tras incorporar tu estrategia, etcétera Estos son algunos indicadores que puedes emplear para medir los resultados de tus acciones, mas muchos de ellos no siempre y en toda circunstancia se pueden vincular de forma directa y fácil con tus acciones de posicionamiento web en buscadores.

En el caso del SEM esto resulta mucho más sencillo, debido a que el propio ambiente de
Google AdWordste ofrece información estadística sobre tu campaña. Conforme se desarrolla podrás conocer qué impacto está teniendo, como es su CTR y el coste que está suponiendo su desarrollo. Con esta información podrás conocer en poco tiempo el éxito de tu campaña.

Gracias a la información estadística que te ofrecen estos ambientes donde generas tus anuncios puedes ver el nivel de éxito obtenido y valorar que anuncios han tenido más éxito y que anuncios debes reorientar o bien aun desechar. Ten presente que cualquier fallo en el diseño de tus anuncios pueden suponerte una pérdida económica importante.

Posiciones en los Rankings

Una diferencia importante a tener también en cuenta en estas estrategias es la posición que ocupa su sitio en los ranking o bien resultados de búsqueda de tu navegador. Cuando desarrollas una estrategia posicionamiento web en buscadores y consigues posicionar tu página web en un determinado resultado, lo habitual es que esta posición no varíe mucho conforme avanza tu campaña y tu estrategia.

Esto es así porque en el momento en que has conseguido la posición buscada que acostumbra a ser el resultado de meses de trabajo y prueba y error será difícil que se genere un cambio de forma fácil. De hecho, únicamente notarás que cambias tu posición en los resultados cuando el algoritmo de Google ha implementado un cambio esencial en los criterios del posicionamiento o cuando por algún motivo se ha producido un cambio en tu campo que hace que la competencia desarrolle más acciones de publicidad o desarrolle acciones más beligerantes.

Si mantienes tu estrategia actualizada y publicas con regularidad contenido al día en tu web probablemente tu posición en el ranking de motores de búsqueda se mantenga según los puestos que hayas alcanzado.

Por su parte si tu estrategia está basada en SEM puedes encontrar fluctuaciones esenciales en tus anuncios con sencillez. En el momento en que un competidor hace algún cambio en las pujas o bien en la estrategia de palabras clave de un anuncio puede que tu anuncio se vea perjudicado y veas como cambia su ubicación en el ranking. Por eso, el desarrollo de una estrategia SEM requiere de un seguimiento muy cercano y muy continuo para estar al loro a cualquier modificación que pueda afectar a tu anuncio y a tu ranking.

Control sobre la estrategia

El nivel de control que podemos tener sobre nuestra estrategia es muy diferente cuando hacemos SEO que cuando hacemos SEM. Así, en el caso del SEO resulta más complicado controlar su desarrollo y su nivel de gasto ya que al tratarse de una estrategia en un largo plazo y estar condicionada por muchos factores externos debes estar muy pendiente de su evolución.

Para que puedas saber hasta donde llega el gasto de tu campaña posicionamiento web y cómo debes orientarla el seguimiento y verificación debe ser constante.

En el caso de una estrategia SEM puedes contralarla más fácilmente. Por un lado, por el hecho de que se trata de una estrategia que tiene una duración determinada en el tiempo y que frecuentemente conoces desde el primer instante. Además, el costo que está suponiendo esa campaña es conocido y tu puedes regularlo aumentándolo o bien reduciéndolo según tus necesidades y preferencias.

En cualquier momento puedes decidir parar la campaña y el anuncio, cambiar tu anuncio o bien añadir algún anuncio nuevo. Todo dependerá de cómo va evolucionando tanto el gasto como los resultados que obtienes.

¿Qué estrategia escoger?

Una vez que hemos visto las principales diferencias que hay entre una estrategia SEO y una estrategia SEM seguramente te estarás preguntando, ¿qué estrategia debes elegir y cuál será la más indicada?

Ambas estrategias son válidas y efectivas para conseguir mejorar la visibilidad y el impacto de tu negocio. Sin embargo, no podemos establecer que una campaña pueda ser mejor que la otra, en tanto que todo tiene sus matices.

Hay determinados factores que van a influir de manera esencial en el género de estrategia que te resulta conveniente más aplicar. Te damos ciertas pistas para que puedas valorar cómo puedes incorporar tus estrategias de marketing on line para mejorar las ventas de tu negocio y que aspectos tendrás que tener en consideración a la hora de decidirte más por SEM o bien por SEO:

• –El
  plazoque desees para tu estrategia. Si estás buscando incorporar una estrategia de posicionamiento en un largo plazo, la opción más conveniente es el posicionamiento en buscadores puesto que precisamente es la que mejor marcha en un largo periodo de tiempo. De hecho, los logros que alcances con esta estrategia perdurarán en el tiempo.

Si lo que buscas es desarrollar una campaña puntual en un determinado momento del año, la opción más aconsejable será utilizar una estrategia SEM.

• –Estrategia
  Lean. Un aspecto importante es que si estás buscando probar el resultado que un nuevo producto o bien servicio puede tener en el mercado, es recomendable emplear el SEM. Esto es así pues podrás tantear el mercado en escaso tiempo y ver el nivel de respuesta que consigues con tu propuesta.

• –
  Autoridad del dominio. Un aspecto a tener también en cuenta a la hora de escoger tu estrategia es que valores que autoridad tiene el dominio de tu sitio web. Si cuentas con un nivel alto de autoridad puedes usar una estrategia posicionamiento SEO que seguramente ayudará a proseguir manteniéndote. Por otra parte, si no tienes buenísima posición es esencial que valores una estrategia SEM para lograr progresar los resultados y el nivel de autoridad de tu sitio web ya antes de abordar otras estrategias.

Como has podido comprobar existen diferencias esenciales en cuanto a la aplicación y uso de una estrategia u otra. Lo que si puedes tener claro es que la combinación de las dos será la opción que mejores resultados puede ofrecerte, aunque entendemos que es también una opción más cara que meditar en una de las 2 estrategias.

Aplicar una u otra dependerá de diferentes factores que tendrás que valorar en el momento de abordarlas en función de tus objetivos.