Redes sociales vs Google
¿De qué forma hacer publicidad en Facebook?
Para anunciarte en Facebook, el mínimo que debes invertir es el siguiente:
–Impresiones: cuando menos 1 USD al día.
–Clicks, me gusta, reproducciones de vídeo e interactúes con una publicación: cuando menos 5 USD por día
El click-through rate de la publicidad en Fb es de 0,09 por cien por post. Esto es, que de cien personas que vean tu anuncio, 1 le dará click.
¿De qué forma hacer publicidad en Instagram?
El costo promedio por click (CPC) en una campaña de Instagram para 2017 era $ 0,72.
La interacción de los posts promocionados en Instagram es uno con setenta y tres por cien y su tasa de conversión promedio es ciento ocho por cien .
¿De qué forma hacer publicidad en Twitter?
La interacción en Twitter es 0,048 por ciento por post publicitado (solo 1 de cada dos.000 personas interacciona con la publicación que le aparece en frente).
La tasa de conversión en esta red es 0.77 por cien . O sea, menos de 1 persona de cada 100 compraron el producto o servicio publicitado luego de darle click a un anuncio.
¿Cómo hacer publicidad en Google?
El costo promedio del clic en Google Ads Search (publicidad en la página de resultados del buscador) es $ 2,69. En una campaña de este tipo, el click through rate promedio es 3.17 por cien y la tasa de conversión es de 3.75 por ciento .
El costo promedio del click en Google Ads Display (banners en sitios) es dólares americanos 0,63. En estas campañaas el CTR promedio es 0.46 por cien y la tasa de conversión 0.77 por cien .
¿Cómo vender en Internet? ¿Es efectiva la publicidad en Google y redes sociales?
Debido a la sencillez de instalar AdBlocks y consumir contenido a la carta en plataformas como Netflix y Amazon, la mejor forma de vender hoy día no es pagando por publicidad.
En cambio, ofrecer valor a los usuarios y mostrarles lo que están buscando justo cuando ellos te lo solicitan es una estrategia de marketing digital considerablemente más eficaz.
Aparecer en el momento indicado delante de los usuarios y no interrumpirlos en sus otras actividades es posible gracias a la optimización para buscadores web (posicionamiento web).
En este artículo, nos adentraremos en todas y cada una de estas cifras y conclusiones para que puedas tomar la mejor decisión que te ayude a aumentar tus ventas en Internet.
Anunciar tus productos o servicios en redes sociales quiere decir que le pagarás a una de estas plataformas (Instagram, Fb, Twitter, YouTube) a fin de que ponga el mensaje que tú quieres a un público determinado en un momento concreto.
La intención es que potenciales prospectos que estén navegando por allí puedan toparse con tu propuesta y, con suerte, transformarse en clientes del servicio.
¿Cuál es la mejor red social para publicitar tus productos o servicios?
Vamos a evaluar qué dicen los números.
Publicidad en Facebook
Rand Fishkin afirmó en la que la interacción en Facebook es 0,09 por cien por post.
Es decir, sólo 1 de cada 1.000 personas interactúa con la publicación que le aparece en frente.
Click-through rate promedio en Fb (por industria)
El es lo que indica cuántos clics recibe un anuncio por cada 100 veces que se muestra a los usuarios.
Fuente: .
Precio de la publicidad en Facebook
Puedes anunciarte en Fb, semana a semana, por .
La de la plataforma afirma lo siguiente:
“Tú le indicas a Facebook cuánto quieres gastar en publicidad. Nosotros vamos a tratar de proporcionarte el mayor número posible de resultados por el importe especificado. Si quieres gastar cinco USD por semana, puedes hacerlo. Si quieres gastar 50.000 USD, asimismo puedes hacerlo”.
El gasto que debas hacer va a depender, en parte, de una subasta: ¿Cuánto pagan las personas en promedio por ese género de anuncios? Como indica :
“Tú defines el presupuesto de tu anuncio (el importe total que deseas gastar día a día o bien a lo largo de la campaña) y puedes mudarlo en cualquier instante. También defines una puja (el importe máximo que estás dispuesto a pagar cuando alguien vea tu anuncio o bien realice la acción deseada)”.
¿Cuáles son los presupuestos mínimos?
La red social explica lo siguiente:
“Cuando creas una campaña o bien un conjunto de anuncios, te solicitamos un presupuesto mínimo que nos permite entregar tus anuncios de forma sostenida. Con independencia de que uses el presupuesto diario o el presupuesto total, ese presupuesto mínimo se calcula como un importe diario. desarrollo web Lugo ejemplo, si tienes un presupuesto total de cincuenta USD pertinente a un anuncio que se muestra a lo largo de cinco días, el presupuesto diario mínimo debe ser de, cuando menos, 10 USD”.
En general, el mínimo que debes invertir es el siguiente:
–Impresiones: al menos 1 USD al día.
–Clicks, me agrada, reproducciones de vídeo y también interacciones con una publicación: por lo menos 5 USD por día
–Solicitudes de oferta, instalaciones de aplicaciones y otros acontecimientos frecuentemente reducida: al menos 40 USD al día.
(dos mil diecinueve) hizo un estudio y determinó que el costo por click promedio en Fb, tomando en cuenta todas y cada una de las industrias, es $ uno con setenta y dos.
Según , estos son los costos por clic promedio en distintos países del mundo:
, en un , mienta también el CPC promedio conforme la meta de cada anuncio:
Según , el costo por clic (CPC) promedio es dólares americanos 0,27 y el costo promedio por mil impresiones (CPM) está alrededor de dólares americanos 7.19.
¿De qué manera hacer publicidad en Facebook?
La propia plataforma ofrece una , punto estrategias marketing online , para explicarle a los usuarios cómo anunciarse en Facebook, “sea como sea tu presupuesto”:
1. Presupuesto. Tú defines el presupuesto de tu anuncio y puedes mudarlo en cualquier momento.
2. Público. También eliges quién deseas que vea tu anuncio. Para conectarte con las personas, puedes usar datos demográficos, como su edad, sexo y urbes actuales, o elementos como sus intereses, dispositivos o acciones pasadas.
3. Contenido. Por último, tú decides el aspecto que deseas que tu anuncio tenga. Puedes emplear texto, imágenes y videos para captar la atención de las personas. Una vez que creas tu anuncio, va a la subasta de anuncios donde se empieza a enseñar a las personas.
Publicidad en Instagram
Según Rand Fishkin, la interacción en Instagram es 1,73 por ciento por blog post.
Esto quiere decir que solo dos de cada 100 personas interacciona con la publicación que le aparece enfrente.
Por otro lado, conforme (dos mil catorce), la tasa de conversión en Instagram es ciento ocho por ciento .
Es decir, que solo 1 de cada cien usuarios compra luego de darle click a un anuncio.
Precio de publicidad en Instagram
Según , puedes anunciarte en Instagram desde 1 euros al día.
Hootsuite señala que, en IG, puedes abonar por el número de interactúes o bien conforme la cantidad de impresiones.
La misma empresa señala que el costo promedio por clic en una campaña de Instagram para 2017 era dólares americanos 0,72.
¿Cómo hacer publicidad en Instagram?
El proceso para anunciarte en Instagram es muy afín al de Fb.
La propia plataforma explica el proceso en 4 sencillos pasos:
1. Crea una página y un perfil de empresa. Debes tener una página de Fb para poner en circulación anuncios y crear un perfil de empresa gratis en Instagram. Si todavía no tienes una, créala.
2. Configura el anuncio. Selecciona el objetivo del ad, su público objetivo y su formato en la sección de administrador. O bien una publicación que hayas compartido en Instagram y toca “Promocionar”. Te invitamos a permitir a Instagram que cree de forma automática un público formado por personas afines a tus seguidores actuales.
3. Establece un presupuesto. Decide cuánto tiempo estarán en circulación tus anuncios y cuánto quieres gastar.
4. Publica la campaña. Una vez que los ads estén listos, presiona “Publicar”. Vas a recibir una notificación cuando se hayan aprobado y estén listos para ponerse en circulación.
En Instagram puedes adquirir anuncios en los stories; promocionar tus productos y servicios con una foto o video; y realizar secuencias o compilaciones.
Según el mismo Fishkin, la interacción en Twitter es 0,048 por cien por post.
Sólo 1 de cada dos.000 personas interacciona con la publicación que le aparece enfrente.
Por otro lado, conforme Shopify (dos mil catorce), la tasa de conversión en Twitter es 0,77 por cien
Es decir, menos de 1 persona de cada 100 adquirieron el producto o bien servicio publicitado después de darle click a un anuncio.
Como indica el sitio de la plataforma:
Las campañas de Twitter Ads se pueden amoldar a tu presupuesto, ya seas una compañía pequeña o una marca grande. No hay una inversión mínima obligatoria para Twitter Ads y siempre y en toda circunstancia tienes el control absoluto sobre cuánto deseas invertir en tus campañas.
Al igual que en las otras redes sociales, el costo va a depender de un esquema de subastas:
El costo que pagarás por cada acción facturable no es fijo. Nuestros anuncios se publican conforme un sistema de subastas, a través del que todos y cada uno de los anunciantes pujan por el espacio promocional libre para la audiencia a la que desean llegar.
La cantidad que pagues en tus campañas dependerá de los siguientes factores:
-Qué atrayente sea tu anuncio.
-Qué tamaño tenga tu audiencia segmentada.
-Cuántos otros anunciantes seccionen asimismo esa audiencia en particular.
-Cuánto decidas pujar.
Según la compañía , el clic-through rate promedio de las redes sociales para el año 2018 era 2,6 por ciento .
De cada 100 personas que ven un anuncio, tres hace clic en él (lo que no quiere decir que esas tres personas acaben comprando el producto o bien servicio publicitado).
Este estudio de Kenshoo contempló veinte sectores diferentes y sesenta países.
Publicidad en Google
¿De qué forma anunciarse en Google?
Para promocionar tu negocio en Google, deberás usar la modalidad de pago por click (pay per click).
Este tipo de publicidad consiste en abonar una cantidad de dinero a un medio —en este caso Google—, con el fin de que ponga tus productos o servicios en un sitio determinado.
La ventaja así de anunciarse es que solo vas a deber pagar cuando alguien haya hecho click.
Si mil personas vieron tu anuncio, mas nadie pinchó en el link, no tendrás que cancelar absolutamente nada.
La publicidad en Google cuenta con 2 modalidades que vamos a explicar más adelante:
1) Google AdWords Search.
2) Google AdWords Display.
¿Cuánto cuesta anunciarse en Google?
Estos son los costes para anunciarse en Google, conforme las diferente industrias que existen en el mundo:
Fuente: (dos mil diecinueve).
El costo promedio del click en Google Ads Search, tomando en cuenta todas y cada una de las industrias, es $ 2,69.
Es decir, vas a deber pagarle a Google 2,69 dólares americanos cada vez que alguien le dé click a tu anuncio.
El costo promedio del clic en Google Ads Display, tomando en cuenta todas las industrias, es dólares americanos 0,63.
Es decir, vas a deber pagarle a Google $ 0,63 toda vez que alguien le dé clic a tu anuncio.
¿Ahora, qué es lo que significa Google Ads Search y qué es lo que significa Google Ads Display? Vamos allí.
Tipos de publicidad en Google
Google Ads Display
Esta forma de publicidad se implementa a fin de que promociones tu marca en los sitios que desees:
Esta modalidad es la que, por ejemplo, usan los políticos durante las campañas electorales o las marcas de ropa, agencias de viaje, entre otras muchas empresas.
La gran ventaja de Display es que puedes aparecer en sitios con muchísimo tráfico y el top of mind awareness es gratis.
¿Qué es lo que significa esto?
Tú no pagas hasta el momento en que la persona haga click. Si no hace clic, no te descuentan dinero.
Por lo tanto, es posible que muchísimas personas vean tu anuncio y tú no tengas que sacar ni medio de tu bolsillo puesto que absolutamente nadie ha pinchado sobre el banner promocional.
Según WordStream, el clic-through rate (CTR) promedio de una campaña de Adwords Display para 2019 es 0,46 por ciento .
¿Qué quiere decir esto?
Que de cada doscientos personas que vean tu anuncio, sólo una le dará click.
La tasa de conversión promedio de una campaña de Google Adwords Display es de 0,77 por cien .
¿Qué es lo que desea decir esto?
Que de cada cien personas que le den click al anuncio, solo 1 comprará.
Google Ads Search
Esta modalidad se usa para aparecer en la página de resultados de Google, conocida como SERP (Search Engine Ranking Page).
De acuerdo con WordStream, el clic-through rate (click through rate) promedio de una campaña de Google Adwords Search es tres.17 por cien .
¿Qué quiere decir esto?
Que de cada cien personas que vean tu anuncio, solo tres le darán click.
La tasa de conversión promedio de una campaña de Adwords Search es de 3.75 por ciento .
¿Qué quiere decir esto?
Que de cada cien personas que le den clic al anuncio, solo cuatro comprarán.
De hecho, para 2018, que hicieron una búsqueda le dieron clic a un anuncio.
CTR promedio en Google (por industria)
Recordemos que el CTR es la división entre el número de veces que ven tu anuncio entre el número de veces que le dan click a ese anuncio.
Si tu anuncio lo ven 100 personas y cinco de esas personas hace clic, entonces tu anuncio tiene un click through rate de 5 por cien .
Aclarado este punto, veremos cuál es el CTR en los dos géneros de publicidad que ofrece Google, conforme la industria en la que sean aplicadas.
CTR promedio en propaganda de Google
Por cada 100 usuarios que vean tu anuncio en Google (ya sea en formato Search o Display), lograrás entre 1 y 3 clicks.
Una vez que ese anuncio consiga 100 clics, entre 1-4 personas comprarán tu producto o servicio.
En otras palabras, tal vez precises que 10.000 usuarios vean tu anuncio para conseguir cien clicks y tan sólo una compra.
A pesar de que Google ha hecho modificaciones en los últimos tiempos para hacer que la publicidad sea más llamativa y rentable, no ha logrado (ni cerca) que la gente haga más clics en anuncios que en los resultados orgánicos.
Llegar a más personas ya no es un tema de dinero. Puedes tener mucha plata, gastar en mensajes promocionales y todavía de este modo no acrecentar tus ventas.
Ejemplo (caso de estudio):
Supongamos que eres el dueño de una pequeña escuela y deseas promocionarla para tener más alumnos inscritos.
Para ello, decides hacer una campaña de Google Display.
En el ámbito educación, el costo por click (CPC) promedio es de $ 0,47 (por cada usuario que ‘pinche’ el anuncio, vas a deber pagarle a Google casi medio dólar).
Esto quiere decir que si gastas $ diez por día en tu campaña ($ 300 mensuales), vas a poder tener hasta veintiuno clicks diarios en el banner publicitario (630 clicks al mes).
Si el conversion rate de la industria de educación es de 0,50 por ciento , precisarás más o menos 200 clics para que una persona llame a la escuela y se anote.
Si doscientos clicks equivalen a una inscripción, probablemente con seiscientos treinta clicks consigas tres nuevas inscripciones por cada mes de campaña.
Puedes aplicar exactamente la misma fórmula para ver cuál será la rentabilidad de tu campaña para promocionar los servicios de tu barbería o bien los productos de tu heladería.
La publicidad ha muerto
O cuando menos está agonizando…
“Como compradores y consumidores, no nos agrada que nos digan qué debemos hacer o qué debemos adquirir. En cambio, nos gusta pensar que nos hemos educado lo bastante a nosotros mismos para llegar a una conclusión acertada” – Marcus Sheridan
Los números sobre la rentabilidad y eficiencia de promocionarse en redes sociales o bien Google respaldan que tal vez esta no sea la forma ideal de aumentar las ventas de un negocio.
Asimismo, pagar para que tu producto o servicio aparezca en los grandes medios (TV, radio, prensa, vallas) no tiene exactamente el mismo valor que antes.
Ad Blocks: El usuario se resguarda contra la publicidad
Un estudio de Page Fair (2017) reveló que en dos mil dieciseis aumentó treinta por cien el uso de bloqueadores de anuncios por la parte de los usuarios de Internet.
La gráfica muestra una clara tendencia a la alta:
¿Cuándo y por qué razón la publicidad dejó de ser rentable?
“Las personas no están deseosas por pagarte con su atención. El hecho de que hayas comprado un anuncio no te garantiza algo tan preciado” – Seth Godin en This is Marketing
Durante gran parte del pasado siglo, la principal estrategia de marketing de las compañías importantes consistía en abonar espacios en los medios de masas.
La hipótesis era sencilla: al anunciarse en prensa, radio o bien TV, su producto llegaría a más gente y de este modo conseguirían cerrar más ventas.
Parecía una deducción lógica.
Y, en efecto, el resultado fue el esperado: mientras a más audiencia llegase la publicidad, mayores ventas hacía la compañía.
No obstante, para desconcierto de marketeros y empresarios, el mercado comenzó a transformarse rápidamente a mediados de los noventa.
Amazon y Netflix: Contenidos a la carta y usuarios con poder
Unos adelantados a su tiempo, los señores que escribieron el Manifiesto Cluetrain, alertaron a finales del siglo pasado que los mercados se volverían poco a poco más inteligentes merced a Internet.
¿Por qué razón?
Porque en la web los usuarios podrían compartir sus impresiones acerca de ciertos productos y enterarse de detalles que no salían en los comerciales de TV, las cuñas de radio y los anuncios de prensa de las grandes compañías.
Por si fuera poco, tendrían considerablemente más opciones para entretenerse e informarse.
El Manifiesto Cluetrain ya preveía que podían pasar cosas como esta:
Amazon, como millones de sitios, no solo deja a los usuarios que valoren la calidad de los productos, sino que también les da la ocasión de que escriban sus comentarios, impresiones y críticas acerca de ellos.
Esto trae como consecuencia que la publicidad “engañosa” sea cada vez menos efectiva.
Ya no se le puede mentir a la audiencia. Si un producto es malo o bien un servicio es deficiente no tardaremos en enterarnos por cuenta de terceros.
Ponte a pensar: ¿en qué momento fue la última vez que compraste un producto por Internet? ¿De qué forma fue el proceso?
Además de todo esto, ocurrió el fenómeno Netflix:
Los contenidos ahora son a la carta.
Ya no debes esperar a que concluya un comercial para continuar viendo tu serie, película, novela o bien programa.
A partir de estos y otros hechos, la mercadotecnia comenzó a dividirse muy claramente en dos corrientes madres:
Ya para finales de los noventa, los marketeros comenzaron a darse cuenta de que, si querían vender más, primero deberían ganarse la confianza de sus potenciales clientes.
Un anuncio para las masas no sería suficiente.
El nuevo proceso de compra: ¿De qué forma vender?
“Las personas no quieren publicidad. Ellas quieren contactarte cuando estén listas para contactarte. Hay una gran diferencia entre que te diga que soy excelente a que leas algo que escribí y digas: ‘Wow, esto es genial’”. – Marcus Sheridan
Diversos estudios apuntan que, en promedio, 70 por ciento de la decisión de adquiere se hace antes que el prospecto se comunique con la compañía que ofrece el producto o servicio.
En otras palabras, antes que el equipo de ventas y el posible cliente charlen, este prácticamente ya ha tomado su decisión.
El proceso de compra ha cambiado:
¿Qué desea decir todo esto?
Que la venta no se cierra cuando nos comunicamos directamente con nuestros prospectos para hablarles de lo maravilloso y útiles que son nuestros productos o bien servicios.
La venta es todo lo que ocurre antes de que eso pase.
La cosa funciona de la próxima manera:
Hoy en día, en el momento en que una persona tiene una necesidad, y desea saber cómo satisfacerla, es muy posible que lo primero que haga sea ir a Google (aun si esa necesidad surgió a raíz de un comercial que observó mientras que tenía la T.V. prendida o de una valla que vio mientras que iba manejando al trabajo).
Esa es la oportunidad que tenemos para dar una buena primera impresión, mas debemos estar al corriente de que no vamos a estar solos.
En la actualidad, hay información en exceso en Internet. Prácticamente podemos localizar cualquier cosa que deseemos en cuestión de segundos.
Antes de adquirirte a ti, el prospecto te va a comparar con toda la competencia, en una tarea que puede tomarle entre cinco minutos o bien múltiples días de investigación.
Estás expuesto. Estamos expuestos.
Si todo el proceso de compra prácticamente se cierra antes de que el usuario se acerque al mostrador (físico o virtual), ¿cuál es el camino a seguir?
¿Qué hacer para llegar a más gente y acrecentar las ventas?
En el planeta actual, la manera más eficaz de que nuestros productos o bien servicios aparezcan frente a la mayor cantidad de prospectos cualificados es .
Ahí, los primeros tres resultados de una búsqueda se llevan sesenta por ciento de todos y cada uno de los clicks.
Además, como explica , de cada cien visitantes que ingresan a un sitio web, solo once provienen de las redes sociales más conocidas (YouTube, Facebook y Twitter), al tiempo que 66 lo hacen desde Google.
Ahora, ¿de qué manera aparecer ahí?
Como explico en mi :
Produciendo las mejores piezas de contenido de tu industria.
Así, usuarios o potenciales clientes del servicio hallarán esos artículos o bien vídeos cuando quieran:
- Resolver un inconveniente.
- Responder una pregunta.
Ser el primero en los buscadores web es una de las claves para transmitir seguridad con tu marca y ganarte la confianza de tus prospectos.
¿Quieres que tu empresa domine el mercado on line y aumente sus ventas? .
